eAccounting by Visma & GHO Agency

Met het team van eAccounting by Visma hebben we een krachtige LinkedIn-strategie ontwikkeld en geïmplementeerd voor drie strategische profielen. Social selling, thought leadership en personal branding. We zorgden voor een complete aanpak. Het resultaat? Consistente zichtbaarheid, een groeiend merk en veel nieuwe klanten.

Vraagstuk

Als financiële softwareaanbieder stond eAccounting by Visma voor een belangrijk marketingvraagstuk:

• Hoe versterk je de zichtbaarheid van het merk én de mensen erachter via drie LinkedIn-profielen?
• Hoe creëer je een content-strategie die social selling, thought leadership en personal branding effectief combineert?
• Hoe bereik je de juiste doelgroep met relevante content die aanzet tot actie?

Een uitdagende opdracht voor GHO Agency om een effectieve LinkedIn-strategie te ontwikkelen!

Aanpak

We kozen voor een grondige aanpak in verschillende stappen:

• Eerst verdiepten we ons volledig in het merk door vragenlijsten, diepte-interviews en desk research.
• Daarna ontwikkelden we een ijzersterke LinkedIn-strategie die drie kerngebieden omvat: social selling voor directe klantverbinding, thought leadership voor autoriteit in de branche en personal branding om het menselijke gezicht van het bedrijf te tonen.
• Vervolgens optimaliseerden we de drie LinkedIn-profielen en creëerden we de eerste batch content met posts en visuals voor elk profiel.
• Tot slot implementeerden we een consistent contentschema waarbij elk profiel zijn eigen focus en sterkte kreeg binnen de overkoepelende strategie.

Een strategische benadering waarbij het merk en de drie profielen optimaal zichtbaar worden met elk hun eigen rol in het grotere geheel.

‍3 verschillende profielen

Dus, de casus. 1 corporate merk, 3 personal brandings. Bij deze strategie bepalen we altijd of, en zo ja hoe, we de profielen met een eigen touch in kunnen zetten. Ook bij Visma kozen we voor deze strategie. Hieronder zie je als voorbeeld de 2 LinkedIn-profielen van Jorik en Karel. Het zal je opvallen dat beide profielen verschillen qua headline en de call-to-action. Zelf aan de slag met je LinkedIn headline? Lees dan het artikel 'De LinkedIn-headline: 9 concrete tips en praktijkvoorbeelden'.
‍

Naast de banner kun je ook bij de sectie 'Uitgelicht' per profiel interessante en verschillende keuzes maken. Je kan deze grote knoppen eigenlijk zien als XL call-to-action buttons op je LinkedIn-profiel. Zie hier bijvoorbeeld de keuzes die we voor het profiel van Jorik maakten! We kozen er bewust voor om ondernemers 30 dagen gratis kennis te laten maken met een van hun proposities. Uit het optimaliseren en beheren van 75+ LinkedIn-profielen weten wij dat dit soort lead magnets/instappers van je propositie goed werken om sneller én vaker in contact te komen met je ideale klant.
‍

Content

Ook bij de strategische contentcreatie maakten we verschillende keuzes. Zo heeft 1 van de collega's bijvoorbeeld een profiel met minder connecties, waardoor we eerst focussen op het uitbreiden van het netwerk. Vaak combineren we dat met posts in de persoonlijke hoek en door relevante topics in de markt aan te snijden. Voor het profiel van Jorik kozen we voor de volgende verdeling van de content. Het doel bij Jorik is om in te zetten op social selling via LinkedIn.
→ 40% get to know you zoals persoonlijke hoogtepunten en verhalen
→ 30% how I create value zoals trends en relevante topics in de markt. Zo maken we hieronder een haakje naar de goede oude tijden als boekhouder ;)
→ 30% organic conversion, waarbij we focussen tot het aanzetten van actie.

Resultaten

De impact van deze LinkedIn-strategie is duidelijk merkbaar:

• Wekelijks drie profielen zichtbaar met doelgerichte content voor thought leadership, personal branding en social selling.
• Consistente merkuitstraling over alle drie de profielen heen.
• Een groeiend merk met veel kwalitatieve leads en nieuwe klanten.

‍